免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
大客户战略营销 【正版书】书籍详细信息
- ISBN：9787301108505
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2006-07
- 页数：187
- 价格：10.35
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
内容简介：
学习《大客户战略营销》，掌握四种有效的提问方式，以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》，掌握行业营销策划的“保龄球原则”，以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》，通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等，拉近与关键决策者的距离，从而成功地将产品或服务销售出去，并实现持续销售。
书籍目录：
序
总自检
章 导言
一、蝴蝶效应
二、销售需要“阿P精神”
三、企业发展的价值链
四、为何需要战略营销
五、企业营销存在的主要问题
第二章 传统营销的方法哗渔
一、传统营销的流程
二、传统营销的成交技巧
三、传统成交技巧存在的问题
第三章 战略营销的移程
一、小品《卖丶拐》的启示
二、战略营销的流程
（一）阶段 访问前的研究
（二）第二阶段 对客户进行事前教育
（三）第三阶段 制定项目计划
（四）第四阶段 探讨项目执行的方法
（五）第五阶段 投标
（六）第六阶段 客户服务
三、大客户战略营销的三个重要部分
（一）掌握战略营销的六个要素
（二）学会正确沟通、提问，掌握客户的真正需求
（三）学会和企业关键决策者打交道
第四章 客户的购买行为分析
一、进行大客户战略营销的销售人员应具备的条件
二、购买需求的产生——价值等式
三、如何将买和卖丶的不平等转化为接近平等
第五章 大客户的战略营销
一、复杂销售需要战略营销
二、战略营销的六个关键要素
（一）战略营销的CUTE理论
……”
作者介绍：
鲁百年博士，知名教授，有突出贡献的专家，现任美国博奥杰（BusinessObiects）公司中国区售前咨询顾问总监.曾任美国甲骨文（Oracle）公司咨询顾问经理，创智科技股份有限公司客户关系管理（CRM）事业部副总裁，美国SAS研究所北方区销售总监、咨询顾问，美国海博龙（Hyperion）公司中国区销售经理，大中华客户关系管理组织网站咨询专家，北京大学、清华大学MBA班咨询顾问，中华培训网讲师，智联招聘讲师-影响力专家委员会专家顾问等，著有《全面企业绩效管理》等著作。鲁博士曾深入调研过国内外银行、电信、交通、电力、房地产和医药等行业，并且组织 参与过证券、银行、电信、交通、房地产、医药等行业的决策支持项目、数据挖掘项目、客户关系管理项目以及市场营销战略策划。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：大客户战略营销 【正版书】在线阅读
在线听书地址：大客户战略营销 【正版书】在线收听
在线购买地址：大客户战略营销 【正版书】在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
编辑推荐
学习《大客户战略营销》，掌握四种有效的提问方式，以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》，掌握行业营销策划的“保龄球原则”，以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》，通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等，拉近与关键决策者的距离，从而成功地将产品或服务销售出去，并实现持续销售。
书籍介绍
学习《大客户战略营销》，掌握四种有效的提问方式，以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》，掌握行业营销策划的“保龄球原则”，以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》，通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等，拉近与关键决策者的距离，从而成功地将产品或服务销售出去，并实现持续销售。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：8分
主题深度：7分
文字风格：7分
语言运用：5分
文笔流畅：9分
思想传递：8分
知识深度：8分
知识广度：4分
实用性：6分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：6分
情感共鸣：5分
引人入胜：9分
现实相关：8分
沉浸感：4分
事实准确性：3分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：4分
使用便利性：9分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：9分
稳定性：4分
搜索功能：4分
下载便捷性：7分
下载点评
- 好评(576+)
- 收费(212+)
- 目录完整(105+)
- 一般般(323+)
- 图文清晰(382+)
- 赞(509+)
- 格式多(480+)
- 四星好评(421+)
下载评价
网友 沈***松：挺好的，不错
网友 融***华：下载速度还可以
网友 宫***玉：我说完了。
网友 邱***洋：不错，支持的格式很多
网友 陈***秋：不错，图文清晰，无错版，可以入手。
网友 步***青：。。。。。好
网友 冷***洁：不错，用着很方便
网友 国***芳：五星好评
网友 曾***玉：直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！
网友 屠***好：还行吧。
网友 冉***兮：如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
网友 堵***格：OK，还可以
网友 田***珊：可以就是有些书搜不到
网友 相***儿：你要的这里都能找到哦！！！