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创建销售渠道优势书籍详细信息
- ISBN：9787506621601
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2000-03
- 页数：307
- 价格：10.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书是部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道？如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润？如何开发*新渠道？如何整合管理多种渠道？该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
书籍目录：
前言
有关本书的评论
致谢
作者简介
章 导论：销售渠道的竞争优势
部分 选择正确的销售渠道
第二章 出发点：以产品--市场为中心
第三章 渠道和客房购买的匹配
第四章 产品对渠道选择的影响
第五章 利润：渠道选择的经济学
第二部分 渠道建设
第六章 "杠杆型"的销售队伍
第七章 商业伙伴（间接）渠道
第八章 电话渠道
第九章 因特网
第三部分 高性能渠道管理
第十章 渠道组合和渠道整合的艺术
第十一章 渠道的投资组合
第十二章 渠道性能评定与管理
作者介绍：
劳伦斯·G·弗里德曼是国际公认的渠道战略专家，芝加哥大学文学硕士。他的销售战略研究所主要帮助客户识别和评估新的市场商机，客户包括莲化公司、AT&T、佳能、康柏、微软等。
出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
编辑推荐
该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
书籍介绍
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发最佳新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化，协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：4分
文字风格：9分
语言运用：8分
文笔流畅：5分
思想传递：6分
知识深度：7分
知识广度：9分
实用性：5分
章节划分：3分
结构布局：6分
新颖与独特：4分
情感共鸣：7分
引人入胜：7分
现实相关：8分
沉浸感：6分
事实准确性：5分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：8分
使用便利性：9分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：5分
加载速度：9分
安全性：9分
稳定性：9分
搜索功能：3分
下载便捷性：6分
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