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销售中的情感共鸣【售后无忧】书籍详细信息
- ISBN：9787550299405
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-05
- 页数：暂无页数
- 价格：28.75
- 纸张：胶版纸
- 装帧：精装
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
[正版书籍,现货速发,满减优惠,可开电子发票]
内容简介：
，仍有超过90%的销售员只把客户看成买东西的人，他们眼里只有订单，心里从未装进客户·自顾自做“产品介绍”；·想当然模仿前人的成交套路；
·一味用“让利”勾引客户。
这样的销售动作拙劣而低效，他们无法赢得客户的忠诚，他们的业绩总是在末尾徘徊！
相反，高明的销售员都深信：客户都是有情感的，他们有自己的好恶，有不同的情感驱动；要赢得订单，首先必须关怀客户、和客户产生情感
·销售不在于实现销售人员的目标，而在于实现客户的目标；
·你不是在做销售，而是在帮助人们进行购买；
·要注重销售过程，而不是销售结果。
现在，是时候将那些旧观念扔进垃圾箱的时候了，本书将帮助销售员准确捕捉客户的情感驱动，与其培养情感，更快地完成更多销售任务。，仍有超过90%的销售员只把客户看成买东西的人，他们眼里只有订单，心里从未装进客户·想当然模仿前人的成交套路；
书籍目录：
章销售中的情感共鸣：重要的是他们，而不是你008 什么是情感销售？什么不是情感销售？016 最重要的7 个步骤017 检视“真正的我”与“虚假的我”027 如何了解自己的表现036 最重要的7 个步骤039 提问059 最重要的7 个步骤061 身体语言要有适应性086 最重要的7 个步骤089 如何务实而有针对性地招呼顾客102 销售代表有哪些要注意的事项第六章富有情感地介绍产品用途：对你的一般论据进行补充114 情感在产品用途中的作用131 最重要的7 个步骤134 电梯演讲应该是什么样的？144 “你到底是从事什么工作的？”—情感性的电梯演讲第八章销售中的幽默：要真实、细心与灵活161 如何让幽默为你加分177 最重要的7 个步骤181 发挥交易策略的作用193 最重要的7 个步骤199 关于作者
作者介绍：
德 拉尔斯·舍费尔
德国演说家、培训师和“情感销售”专家。从事销售工作15年。2004年成为自雇销售和交际培训师，专门研究 “通过情感销售获得客户忠诚”这一主题。
出版社信息：
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书籍摘录：
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：9分
主题深度：4分
文字风格：3分
语言运用：7分
文笔流畅：4分
思想传递：9分
知识深度：6分
知识广度：9分
实用性：4分
章节划分：7分
结构布局：6分
新颖与独特：6分
情感共鸣：9分
引人入胜：7分
现实相关：7分
沉浸感：9分
事实准确性：3分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：5分
使用便利性：4分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：7分
稳定性：4分
搜索功能：8分
下载便捷性：7分
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