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The New Strategic Selling（ISBN=9780446695190）书籍详细信息
- ISBN：9780446695190
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2005-04
- 页数：暂无页数
- 价格：73.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book
changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics
and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of
selling as a joint venture and introduced the decade's most
influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate
and helped turn the small company that created Strategic Selling,
Miller Heiman, into a global leader in sales development with the
most prestigious client list in the industry. The New Strategic
Selling This modern edition of the business classic confronts the
rapidly evolving world of business-to-business sales with new
real-world examples, new strategies for confronting competition,
and a special section featuring the most commonly asked questions
from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four
real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent
sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior
executive eager to see you * How to avoid closing business that
you'll later regret * How to manage a territory to provide steady,
not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common
error when dealing with the competition.
书籍目录：
Preface
Foreword
If It Ain't Broke: The "Why" Behind the NewStrategic Selling
Part 1 / Strategic Selling
Chapter 1 / Successful Selling in a World ofConstant Change
Chapter 2 / Strategy and Tactics Defined
Chapter 3 / Your Starting Point: Position
Chapter 4 / A Glance at the Strategy Blueprint:The Six Key Elements
of Strategic Selling
Part 2 / Building on Bedrock. Laying the Foundation ofStrategic
Analysis
Chapter 5 / Key Element 1: Buying Influences
Chapter 6 / Key Element 2: Red Flags/Leverage fromStrength
Chapter 7 / Buyer Level of Receptivity
Chapter 8 / Key Element 3: The Four ResponseModes
Chapter 9 / The Importance of Winning
Chapter 10 / Key Element 4: Win-Results
Part 3 / Common Problems, UncommonSolutions
Chapter 11 / Getting to the Economic Buying Influence:Strategies
and Tactics
……
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
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书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：3分
主题深度：9分
文字风格：8分
语言运用：9分
文笔流畅：6分
思想传递：6分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：8分
章节划分：3分
结构布局：9分
新颖与独特：4分
情感共鸣：9分
引人入胜：9分
现实相关：8分
沉浸感：5分
事实准确性：3分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：3分
使用便利性：9分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：7分
加载速度：8分
安全性：7分
稳定性：7分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
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