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保险营销学 刘子操,郭颂平 主编 中国金融出版社【正版书】书籍详细信息
- ISBN：9787504928993
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2010-01
- 页数：301
- 价格：12.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
本书完整地介绍了保险营销学的学科体系。在介绍保险营销的主客体及对象等相关知识的基础上，循着先理论后实务、先宏观后微观的脉络，介绍了保险营销管理程序及营销规划，从宏观和微观两个方面分析了保险营销的环境及策略，阐述了保险需求和购买者行为、保险竞争优势与保险企业的战略选择、保险营销信息管理系统与保险营销调研、保险营销预测与决策、保险市场细分及目标市场选择等，最后从实战演练的角度出发介绍了保险企业的七大营销策略，实现了适度理论性和丰富实践性的良好结合。
书籍目录：
章 保险营销概述
节 保险营销内涵
? 一、保险营销概念
? 二、保险经营观念?
第二节 保险营销主体——保险公司和保险中介
? 一、 保险公司
? 二、 保险中介机构?
第三节 保险营销客体——保险商品
? 一、 保险商品的特性
? 二、 保险商品简介?
第四节 保险营销对象——顾客
?一、 顾客让渡价值与顾客满意
? 二、 吸引与保持顾客
第二章 保险营销管理程序与营销规划
节 保险营销管理程序
? 一、 保险营销管理程序的含义
? 二、 保险营销管理程序?
第二节 保险营销计划的性质和内容
? 一、 保险营销计划纲要
? 二、 市场营销状况
? 三、 机会与问题分析
? 四、 营销目标
?五、 营销策略
?六、 行动方案
? 七、 预算
? 八、 控制
第三节 保险营销有效分配资源理论
? 一、 利润方程式
? 二、 销售方程式
? 三、 利润化计划工作
四、 利润化
第三章 保险营销环境分析
节 保险营销管理程序
? 一、 保险营销管理程序的含义
? 二、 保险营销管理程序?
第二节 保险营销计划的性质和内容
? 一、 保险营销计划纲要
? 二、 市场营销状况
? 三、 机会与问题分析
? 四、 营销目标
? 五、 营销策略
? 六、 行动方案
? 七、 预算?
八、 控制?
第三节 保险营销有效分配资源理论
? 一、 利润方程式
? 二、 销售方程式
?三、 利润化计划工作
?四、 利润化
第四章 保险需求与购买者行为分析
节 保险需求的概念及特征
? 一、 保险需求
? 二、 保险需求特征
? 三、 保险需求分类
第二节 影响保险需求的因素
? 一、 经济发展水平
? 二、 人口及其构成
? 三、 社会因素
? 四、 地区结构
? 五、 社会保险
? 六、 保险商品价格的变化
? 七、 银行利息率高低?
第三节 购买者行为分析
? 一、 购买者角色
? 二、 购买行为分析
? 三、 购买形态分析
? 四、 购买动机分析
? 五、 购买决策程序分析
第五章 保险竞争优势与战略选择
第六章 保险营销信息管理与调研
第七章 保险营销预测与决策
第八章 保险目标市场选择
第九章 保险商品策略
第十章 保险定价策略
第十一章 保险广告促销策略
第十二章 保险公关促销策略
第十三章 保险人员促销策略
第十四章 保险服务策略
第十五章 保险营销渠道策略
作者介绍：
刘子操，男，1952年出生。东北财经大学金融学院教授，中国保险学会理事。1982年毕业于辽宁财经学院，并留校任教，先讲授计划经济学课程，后从事保险教学与研究工作。先后出版保险专著2部，主编保险教材3部，公开发表学术论文30多篇。 郭颂平，女，1953年出生。现
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其它内容：
书籍介绍
本书完整地介绍了保险营销学的学科体系。在介绍保险营销的主客体及对象等相关知识的基础上，循着先理论后实务、先宏观后微观的脉络，介绍了保险营销管理程序及营销规划，从宏观和微观两个方面分析了保险营销的环境及策略，阐述了保险需求和购买者行为、保险竞争优势与保险企业的战略选择、保险营销信息管理系统与保险营销调研、保险营销预测与决策、保险市场细分及目标市场选择等，最后从实战演练的角度出发介绍了保险企业的七大营销策略，实现了适度理论性和丰富实践性的良好结合。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：9分
语言运用：6分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：5分
知识广度：5分
实用性：3分
章节划分：8分
结构布局：6分
新颖与独特：9分
情感共鸣：3分
引人入胜：8分
现实相关：9分
沉浸感：5分
事实准确性：6分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：8分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：4分
加载速度：4分
安全性：4分
稳定性：9分
搜索功能：8分
下载便捷性：7分
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