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换上顾客的脑袋【正版书籍，满额减】书籍详细信息
- ISBN：9787508606743
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2006-08
- 页数：210
- 价格：51.70
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
内容简介：
顾客为什么购买？顾客如何购买？两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
在销售中做到“知已知彼”非常重要，虽然你不可能完全了解顾客在想什么，但有一点是肯定的：他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题，与之建立伙伴关系，就能满足顾客需求，做成大买卖。
本书作者基于多年来为世界500强企业销售人员培训的经验，提出了从顾客的角度思考问题这一革命性的销售理念，并为提高销售成功率总结了一套行之有效的方案，从“顾客为什么购买”以及“顾客如何购买”两个层面剖析消费
书籍目录：
序言
篇 顾客为什么购买
章 顾客是怎么想的
第二章 顾客想要什么
第三章 顾客的价值观与风险观
第四章 企业价值的因果关系
第五章 建立良好的客户关系
第二篇 顾客如何购买
第六章 推动顾客的购买流程
第七章 剖析顾客的购买决策
第八章 培养逆向思维
第九章 向高管推销
第十章 加速顾客的购买流程
作者介绍：
比尔·斯汀奈特，杰出顾问公司的创办者兼总裁，备受欢迎的演说家、培训师和市场营顾问。他的客户包括：通用电气、微软、弗莱森电讯（Verizon)、电资系统公司(EDS)及美国运通。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
《换上顾客的脑袋》是所有想成为销售者的书。
理查德·米勒 朗迅科技公司全球销售部高级副总裁
这本书不是教你怎样销售商品，而是怎样销售“顾客斯待的结果”。
格莉·埃利奥 微软美国事业部副总裁
做这一行虽有35年，我仍然觉得本书充满了力量和有效的建议。对于更好地了解顾客怎样思考，本书是一个好向导。
比尔·蔡特勒 IBM系统技术部高级总裁兼部门主管
书籍介绍
顾客为什么购买？顾客如何购买？两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
在销售中做到"知已知彼"非常重要，虽然你不可能完全了解顾客在想什么，但有一点是肯定的：他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题，与之建立伙伴关系，就能满足顾客需求，做成大买卖。
《换上顾客的脑袋》旨在帮助销售人员洞悉消费者需求，成为顶级销售。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：4分
主题深度：4分
文字风格：7分
语言运用：7分
文笔流畅：8分
思想传递：9分
知识深度：4分
知识广度：6分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：7分
新颖与独特：7分
情感共鸣：8分
引人入胜：3分
现实相关：8分
沉浸感：3分
事实准确性：6分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：5分
使用便利性：4分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：9分
加载速度：7分
安全性：4分
稳定性：6分
搜索功能：6分
下载便捷性：3分
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网友 戈***玉：特别棒
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