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全新正版图书 高绩效销售的5大习惯 伊恩·米尔斯等 中国友谊出版公司 9787505747883 点亮音像专营店书籍详细信息
- ISBN：9787505747883
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2014-10
- 页数：暂无页数
- 价格：38.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
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书籍目录：
序 1 / 001
序 2 / 003
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第一章 高绩效销售的 5 大习惯 / 001
所有销售人员都知道努力工作至关重要，问题在于销售人员面对不同问题时的态度和行为是不同的，正是不同的态度和行为决定了他们销售绩效的高低。
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第二章 实现力：制定明确目标，平衡成功的欲望和失败的恐惧 / 023
无一例外地，高绩效销售人员都被成功的欲望所驱使，但是他们不是主义者，他们承认对失败的恐惧，但并不会被恐惧所吓倒， 而是通过制定目标，逐步向成功靠近！
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第三章 控制力：抓住机会，主动为销售结果负责 / 051
高绩效销售人员都拥有很强的内部控制力，认为自己应该对销售工作中发生的事情负责，他们会制定计划，并按照这个计划去执行、获得反馈，并根据需要进行调整。
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第四章 复原力：正确管理压力，用状态进行销售 / 075
压力在适当情况下可以对销售人员的工作起到积极作用，问题的关键并不是过度的压力，而是身体和精神状态没有及时恢复。在高绩效销售人员看来，聪明地管理压力比单纯努力地工作更重要。
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第五章 影响力：充分利用自身影响力，获得更多客户 / 103
高绩效销售人员知道自己的影响力，并且想办法接近拥有资源整合能力的人，通过影响力让他们帮助自己实现目标。
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第六章 沟通力：与客户开展有效沟通，建立持续联系 / 133
高绩效销售人员都是的沟通者，他们会在和客户的沟通中表现出真正的同理心，通过表象，深度挖掘客户需求，达成销售目标。
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第七章 销售人员如何拥有自己的销售习惯 / 161
高绩效销售人员是我们的楷模，我们可以通过借鉴他们的行为， 不断学习和发展，成功获得自己的销售习惯。
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第八章 管理者如何培养高绩效销售人员 / 175
大多数管理者明白，他们应该创造一种销售环境，制定他们对员工的行为要求，培养员工的技能和才能。秀的管理者会帮助他们的员工解锁销售习惯，培养高绩效销售人员。
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附录 A / 189
解密者 / 195
致谢 / 197
参考文献 / 199
本书介绍 / 207
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作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
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*步：选择想要学习的高绩效销售者；第二步：观察他们如何做；第三步：向他们提问；第四步：反思并模仿他们的行为；第五步：评估影响；第六步：反思和调整。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：4分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：3分
文笔流畅：3分
思想传递：8分
知识深度：8分
知识广度：9分
实用性：8分
章节划分：6分
结构布局：9分
新颖与独特：9分
情感共鸣：6分
引人入胜：5分
现实相关：5分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：3分
使用便利性：3分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：9分
加载速度：9分
安全性：6分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：6分
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