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销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）书籍详细信息
- ISBN：9787121299346
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2021-04
- 页数：暂无页数
- 价格：53.70
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：128开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队。
书籍目录：
目录┃
第 1 章┃销售的科学1
不断变化的销售性质2
销售管理上的危机6
科学销售的出现13
第 2 章┃行为评估的科学17
行为评估18
行为调查21
行为科学的商务应用23
行为评估的效能27
如何选择行为评估方法28
行为科学和管理大事记31
第 3 章┃销售技能评估的科学35
销售技能评估的历史36
销售过程的出现38
销售过程的局限性40
销售技能的演变42
解决方案销售的局限性43
销售技能评估工具45
技能评估大事记47
第 4 章┃招聘销售人才的科学49
多数公司的招聘方式及招聘失败的原因52
科学的招聘方法54
如何实施科学招聘56
第 5 章┃销售培训的科学71
销售培训为什么失败72
销售培训为什么没有得到测量75
科学测量工具与传统智慧78
将科学应用于销售培训81
定制性销售培训86
第 6 章┃销售指导的科学93
销售指导与行为评估94
销售指导与技能评估99
科学指导的实例104
销售指导的跨文化方面106
第 7 章┃销售管理的科学114
降低销售人员流失率116
合适的人做合适的工作118
上升职业道路的重要性119
销售技术的有效运用121
打造创新性文化与创业精神123
什么是创造性领导力124
如何实施创造性领导力126
培养创业精神128
非企业家创造性的重要性132
用科学管理变革134
第 8 章┃销售过程的科学144
客户导向型销售145
第 9 章┃PI 和 SSAT 的科学性177
什么使评估具有科学性178
预测指数（PI）的科学性检验180
SSAT 的科学性检验187
行为评估的研究191
第10 章┃科学销售的未来 ............................................................ 195
认知科学 ......................................................................... 197
人类分析学...................................................................... 199
预测分析学...................................................................... 201
神经科学 ......................................................................... 202
结束语 ............................................................................. 205
作者介绍：
南希·马丁尼 PI国际（PI worldwide )总裁兼首席执行官，一名杰出的销售技能专家。PI国际是一家国际咨询公司，在世界各地设有45家分公司，350多名咨询人员，为144个国家提供咨询服务。杰弗里·詹姆斯，他为INC.COM的每日专栏撰写文章，他的博客SALE MACHICE 曾是全球访问量的销售主题博客，《连线》、《销售力》等刊物的作者。
高晓燕 、黄莉莎、 王惠。 具有很高的英文笔译能力，且有很丰富的图书翻译经验，曾为各大出版社翻译多本经济管理和大众类经典图书。
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书籍摘录：
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：4分
主题深度：9分
文字风格：7分
语言运用：7分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：8分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：7分
结构布局：9分
新颖与独特：3分
情感共鸣：9分
引人入胜：7分
现实相关：4分
沉浸感：8分
事实准确性：4分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：4分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：5分
加载速度：8分
安全性：5分
稳定性：8分
搜索功能：5分
下载便捷性：6分
下载点评
- 字体合适(56+)
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下载评价
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