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爆款文案 关健明 著 著书籍详细信息
- ISBN：9787559611352
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2017-11
- 页数：272
- 价格：25.20
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。
书籍目录：
一 激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望
1.1 感官占领
1.2 恐惧诉求
1.3 认知对比
1.4 使用场景
1.5 畅销
1.6 顾客证言
二 赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任
2.1 权威转嫁
2.2 事实证明
2.3 化解顾虑
三 引导马上下单：4个重磅武器，攻破最后一道防线
3.0 引导马上下单
3.1 价格锚点
3.2 算账
3.3 正当消费
3.4 限时限量
四 标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
4.2 好友对话
4.3 实用锦囊
4.4 惊喜优惠
4.5 意外故事
五 范文解析：“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析
5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
5.2 让人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗机冠军单品
5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记
作者介绍：
关健明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受有名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
出版社信息：
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原文赏析：
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。
第一步，加入“你”这个词。对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。第二步，把所有书面语改为口语，想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。第三步，加入惊叹词。当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！
其它内容：
编辑推荐
媒体评论
前言
老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。
而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”，再点击“确定”。
他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。
后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！
5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。
5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内，做到28.3万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是接近控制不住！
前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。
而一周后，我们做到的营业额超越他36%！
“写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到近期新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字接近掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？
5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。
5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。
我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。
这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——
真的是这样吗？
深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微信大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。
他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才3~5万，他做到10万+，软文居然打败了干货文章！
那篇文章卖了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。很好文案和普通文案的差距就是这么大！
书籍介绍
爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。
市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。
【大咖推荐】
1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问
2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——翔宇：首席品牌官创始人
3.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人
【编辑推荐】
1.★前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统：A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单
2.★解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
3.★今天没灵感，写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，透露把文案变成“印钞机”的私密武器。
4.★图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：9分
主题深度：7分
文字风格：9分
语言运用：9分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：3分
知识广度：9分
实用性：8分
章节划分：5分
结构布局：9分
新颖与独特：7分
情感共鸣：7分
引人入胜：9分
现实相关：6分
沉浸感：8分
事实准确性：3分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：3分
使用便利性：8分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：3分
稳定性：4分
搜索功能：4分
下载便捷性：7分
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- 傻瓜式服务(61+)
下载评价
网友 林***艳：很好，能找到很多平常找不到的书。
网友 濮***彤：好棒啊！图书很全
网友 冯***卉：听说内置一千多万的书籍，不知道真假的
网友 苍***如：什么格式都有的呀。
网友 寇***音：好，真的挺使用的！
网友 冷***洁：不错，用着很方便
网友 孔***旋：很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
网友 孙***美：加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
网友 丁***菱：好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
网友 屠***好：还行吧。
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